网络促销活动是被年轻群体熟知的网络营销渠道，典型例子是团购活动，吃饭、看电影、ng28(中国)网站唱歌、游乐园、景区门票等年轻人惯用的娱乐性消费形式运用网络促销的渠道。企业通过与团购网站进行合作，降低产品价格吸引消费者进行首次消费，但是这种网络营销渠道的核心是可以使消费者达到二次消费，显然对于家具行业二次消费的数量不会很多，所以这种营销渠道在家具行业依然没有盛行。

　　［摘要］信息时代，网络的应用已经注入人们生活的各个方面，对于家具这种注重体验的贵重商品，在人们存在贵重物品网络风险意识的状况下，如何运用网络来真正拓展营销渠道，增加销售量是一个亟待解决的问题。文章通过分析家具行业的行业特征，剖析传统网络营销渠道阻碍家具行业发展的因素，对O2O发展模式之于家具行业的发展利弊提出几点对策建议，希望有助于该领域的研究。

　　家具是非标准化商品，消费者在做出购买决策时需要极大的体验感，网络平台难以实现。加之商品价格大多较高，消费者对于网络安全意识较强，更是阻碍了消费者的网上消费行为。

　　家具大多体积大、质量重、易磨损，这些特性使得商品在被运输的过程中易造成商品的损坏，使得企业承受损失的同时降低了消费者的信任感，也让消费者由于运输费或者接受商品磨损为难。甚者，企业形象与服务水平也受到了极大的影响，企业根本无法承受这种不利因素在消费者之间传播的影响压力。

　　信息时代下，人们对于信息表达与传递的渴望催生出了大数据时代，ng28(中国)网站对于发现海量数据的作用已经到达了一个全新审视的视角。鉴于海量数据的快速产生，人们也意识到了网络这个巨大的交互圈每时每刻流通的巨大信息量。于是企业在网络营销渠道的大潮中不断探索着如何快速提升知名度，如何增加参与度，如何利用网络介质来传递企业文化和接收大众感知。家具行业的网络营销渠道一直被消费者注重实体体验的特点所困扰，落后于其他行业网络市场的发展。那么对于家具行业来说，与网络连接整合的新兴营销渠道应该怎样选择，怎样利用当下潮流，打破传统观念，在追逐新潮的时代里独树一帜，本文将对这方面进行浅析。

　　O2O一词诞生于2010年，美国一家支付公司创始人埃里克斯发表的一篇文章中首次提出该词，他对其定义为onlinetooffline——线上对线下，运用互联网技术，将线上交易与线下企业实体进行有机的结合，将线上消费者所购买的产品配送到消费者自行选择的线下实体店，简单来说，解决了网上交易中由于产品无法触摸所带来的信息不对称的问题。将线上的浏览、选购的消费者，带到线下去体验再回到网上进行消费，最后反馈消费感受。

　　家具商品在运输之后，大多数企业会进行安装，在装好之后再行离开，但是大多数家具企业进行网络营销是为了拓展销售渠道，而消费者所在地的实体店的数量不是很多，使得商品出现问题需要售后维修的要求难以实现，降低了消费者对商品的购买欲望。ng28(中国)网站

　　消费者对家具商品的个性需求较高，换言之，家具商品难以做到标准化，这使得企业无法得知准确的库存量是多少，生产量应该是多少，更加需要库存期间的商品维护。使得消费者承担一定的时间成本，又或者企业失去一定的消费者。

　　传统网络营销渠道分为企业网站、网络广告和网络促销。数据显示，2010年的网民数量为42亿元，2014年该数量变为632亿元，截至2014年6月统计的网民普及率已达469%（如图1所示），企业网站是电子商务与企业结合最早的形式，通过建立显示企业历史简介、企业文化、产品或服务、物流状况和联系方式等信息来向消费者展示企业整体塑造的形象，有助于在消费者心中留下可信任的印象，提升销售量。但是在实际状况中效果却不尽如人意，因为消费者大多不会去了解、关注某个企业，进而不能拉动销售。家具行业的企业类型的大小限制着消费者的购买，大型企业在各城市的实体店数量分布相对较多，消费者在网上看中，再到店铺进行消费；而中小型企业的实体店数量远远不能满足消费者的需求，造成发展滞后。

　　网络广告相比于企业网站的营销效果要好一些，包括网页广告、视频广告等流媒体广告等形式。在20世纪90年代，电脑等终端机越来越普及的大势下，网民的数量呈指数增长，网络广告是继电视广告等传统媒体之后迅速被人们熟知的宣传形式。由于其投入费用较少，所以为广大企业所用，但是与之而来的是网络上铺天盖地的广告，也遭到了网民的憎恶，所以真正起到宣传作用的大小还有待估量。但对于家具行业的网络广告一直是空白阶段，消费者对于家居商品一直习惯于到实体店体验消费，网络广告的长时间发展使得消费者对于网络上的家具广告置之不理，所以网络广告的网络营销渠道对于家具行业没有太大作用。

　　近些年网络营销渠道的发展带来了B2C（京东商城、天猫、聚美优品）、C2C（淘宝），对于时下最火爆的微信、微博等具有极高参与度的网络平台家具行业还没有涉猎。当然与家具行业的自身特点有关。